5 أهداف لتسويق علامتك التجارية عبر المؤثرين

 

 

 لماذا يجب أن تقلق بشأن أهداف التسويق عبر المؤثرين؟

في الحقيقة ، لماذا يجب عليك استخدام التسويق عبر المؤثرين في البداية؟

لطالما بحث المستهلكون عن الخبراء أو الأصدقاء للحصول على إرشادات وتوصيات بشأن مشترياتهم!  من الواضح أن التأثير كان دائمًا جزءًا لا يتجزأ من قرارات الشراء للمستهلكين.

 

وبالتالي، ليس من الخطأ القول إن التسويق المؤثر كان موجودًا منذ العصور. و لكن تغيرت المنصات أو الوسائط  فقط.

يثق الناس في المؤثرين الاجتماعيين أكثر من الحملات الإعلانية الخيالية مع المشاهير. و لا عجب لماذا تفضل العلامات التجارية استخدام التسويق عبر المؤثر لزيادة الوعي بعلامتها التجارية والتواصل مع جمهور أكبر.

 

في دراسة أجرتها Linqia، صرّحت أن 92٪ من المسوّقين وجدوا أن التسويق عبر المؤثرين فعّال حقًا. لهذا السبب تلجأ العديد من العلامات التجارية إلى وكالات ومنصات التسويق عبر المؤثرين. 

 

إذا سألتني عن رأيي في الأمر ، فإن تحديد الهدف هو أهم جزء في التخطيط لحملة التسويق عبر المؤثرين.  و للتأكد من أن حملاتك تقدم أفضل النتائج، لذلك من الضروري تحديد أهدافك التسويقية بوضوح. وإذا ركّزت على عدد كبير جدًا من الأهداف في وقت واحد، فلن يساعدك ذلك أيضًا. لذلك، يجب أن تستهدف كل حملة تسويق هدفًا تجاريًا رئيسيًا واحدًا (أو ربما اثنين على الأكثر).

 

 

5 أهداف لتسويق علامتك التجارية عبر المؤثرين 

 

فقط استراتيجية التسويق عبر المؤثرين الموجهة نحو الهدف الواضح هي التي يمكن أن تحقق النجاح. دعنا نلقي نظرة على 5 من أهم أهداف التسويق عبر المؤثرين التي يجب أن تركز عليها علامتك التجارية. سنلقي أيضًا نظرة على بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تعمل بشكل أفضل لكل منها.

 

 

   1. الوعي بالعلامة التجارية​

​

أحد أهم أهداف التسويق أياً كان نوعه و التي يجب على شركة التركيز عليها هو زيادة الوعي بعلامتها التجارية. سيتحول الأشخاص إلى عملائك، عندما يبدأون في التعرف على علامتك التجارية ورؤيتها.

و للعثور على مدى وصول المؤثر وجمهوره، يمكنك الاستفادة من منصات التسويق المؤثر مثل مشهور حيث توفر الأداة تقريرًا شاملاً عن المؤثر، يمكن أن يساعد العلامات التجارية على التأكد مما إذا كان هذا المؤثر مناسبًا لحملتهم الإعلانية أم لا.

بمجرد العثور على المؤثر المناسب ، ما هي الخطوة التالية؟

تحتاج إلى التركيز على استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين التي ستساعدك في ذكر علامتك التجارية وزيادة المتابعين والمشاركات. يمكن للمؤثرين تشجيع المتابعين على مشاركة المحتوى الذي يحمل علامتك التجارية باستخدام المحتوى و الهاشتاقات الفعالة. 

 

•  الإشارة للعلامة التجارية

 

يمكنك أن تطلب من المؤثرين تقديم علامتك التجارية لجمهورهم. يتحدث معظم المؤثرين عن العلامات التجارية التي يحبونها بصدق. لذا تأكد من التواصل مع المؤثرين المناسبين لتحقيق هدفك التسويقي.

يجب أن يكون لدى المؤثر الذي تتعاون معه جمهور تريد استهدافه وشخصية تناسب علامتك التجارية.

 

 

 

• تقييم المنتج

 

يمكن للمؤثرين عرض منتجات أو خدمات شركتك في منشوراتهم. ومع ذلك ، يجب أن تكون أكثر من مراجعة يتم مشاركتها و أن لا يبدو الأمر مملاً أو انتهازيًا.

 

هذا المنشور الذي تشارك فيه فيث ماري ، مدونة جمال ، حبها لعلامة العناية بالبشرة Caudalie ، هي مثال رائع.

 

 

• مسابقات وهدايا

 

يعد التعاون مع المؤثرين لاستضافة الهدايا والمسابقات طريقة رائعة لاكتساب المزيد من الظهور للعلامة التجارية. و بالتالي ظهورها لجمهور جديد من الممكن أن يكون من عملائك المحتملين.

 

 

 

   2. المزيد من الزيارات لموقعك

​

إن زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك هو هدف تسويقي مهم يجب ألا تغفله. ولكن يجب أن تركز على الحصول على حركة المرور ذات الصلة والتي يمكن أن تؤدي إلى التحويلات وزيادة المبيعات.

لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك باستمرار ، يجب أن تركز على إنشاء محتوى جذاب. يمكنك القيام بذلك من خلال:

 

 

 

• النشر على المدونات المدفوعة

 

استفد من كل فرصة تتيح لك إشراك الجمهور. يمكنك التواصل مع المدونين والطلب منهم كتابة منشورات على مدونة تعرض علامتك التجارية.

لا يمكن أن يكون هذا رائعًا فقط لتعزيز ظهورك بين جمهورهم، ولكن أيضًا وسيلة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. لذا تأكد من قيام المؤثرين بتضمين روابط لمنتجاتك أو موقعك على الويب في منشوراتهم. سيساعدك هذا في زيادة حركة المرور، وهو أحد أهم أهداف التسويق للعلامة التجارية.

 

 

 

• التدوين كضيف

 

يمكنك أيضًا كتابة منشورات ضيف لمواقع ذات سلطة عالية مع رابط يعود إلى موقع الويب الخاص بك. قم بالرد على كل استفسار في المنشور لإشراك القراء وتوجيههم إلى موقع الويب الخاص بك.

ليو ويدريش ، المؤسس المشارك لـ Buffer. كتبت حوالي 150 مشاركة ضيف خلال الأشهر التسعة الأولى من إطلاقها. أدى ذلك إلى جذب عدد هائل من الزيارات إلى التطبيق وساعدها في تحقيق هدف التسويق المؤثر. لقد زادت قاعدة عملائها من صفر إلى 100 ألف عميل في تسعة أشهر فقط.

 

 

• محتوى إبداعي مدفوع

 

إنه عصر وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع، 77٪ من سكان الولايات المتحدة يستخدمونه اليوم.

يمكن أن يؤدي التعاون مع المؤثرين الاجتماعيين للمشاركة في إنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب و بالتالي زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

 

 

 

 

 

   3. المبيعات وتوليد العملاء المحتملين

​

الهدف الأساسي لجميع جهود التسويق هو توليد العملاء المتوقعين وزيادة المبيعات والأرباح.

إذا كان هدفك التسويقي عبر المؤثرين هو زيادة المبيعات ، فلن ينجح الاعتماد فقط على الصيحات أو مراجعات المنتجات. تحتاج ايضاً إلى التركيز على الاستراتيجيات التي يمكن أن تمنحك تحويلات.

 

 

 

• التسويق بالعمولة و أكواد الخصم

 

يجب أن تطلق حملات تفيد كلاً من المؤثر ومتابعيه (العملاء المحتملين). أفضل فكرة لكي تحقق هدف التسويق المؤثر هذا هو الاستفادة من التسويق بالعمولة وأكواد الخصم.

ستشمل هذه الحملة كود خصم مخصص يمكن أن يشجع المستهلكين على إجراء عملية شراء. يمكنك أيضًا تزويد المؤثرين لديك بروابط تابعة ستساعدك على تتبع المبيعات التي يقودونها. بعد ذلك ، يمكنك تقديم عمولات لأصحاب النفوذ مقابل كل عملية بيع يقودونها.

 

فيما يلي مثال على هذا التعاون بين Effin Shop و Jessica Lo.

 

 

 

 

لا يمكن أن يكون هذا رائعًا فقط لتعزيز ظهورك بين جمهورهم، ولكن أيضًا وسيلة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. لذا تأكد من قيام المؤثرين بتضمين روابط لمنتجاتك أو موقعك على الويب في منشوراتهم. سيساعدك هذا في زيادة حركة المرور، وهو أحد أهم أهداف التسويق للعلامة التجارية.

 

 

• الصيحات الجماعية على الانستجرام

 

يعتقد 92 ٪ من المسوقين أن انستجرام هو أكثر منصات التواصل الاجتماعي فاعلية للتسويق المؤثر.

يمكن أن يؤدي التعاون مع العديد من مؤثري الانستجرام للترويج لمنتجاتك إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة المبيعات خلال فترة زمنية قصيرة. لذا ، قم بالشراكة مع المؤثرين الذين يتردد صداهم مع علامتك التجارية و يقومون بشراء منتجاتك.

تعاون بائع التجزئة لورد آند تايلور في نيويورك مع 50 من المؤثرين في حملة للترويج لمجموعة Design Lab الجديدة الخاصة بهم. روّج كل مؤثر لنفس الفستان بطريقته على إنستغرام و تم بيعه في عطلة نهاية الأسبوع التالية بشكل كامل.

 

في ما يلي عدد قليل من تلك المنشورات التي روّج فيها المؤثرين لفستان لورد وتايلور.

 

 

 

 

 

   4. زيادة متابعي مواقع التواصل الاجتماعي ومشاركة المحتوى

​

عندما تركّز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية، قد ترى أيضًا زيادة في المتابعين الاجتماعيين و زيادة المشاركة للمحتوى. من السهل الجمع بين هدفين في التسويق عبر المؤثرين معًا لأنهما يكملان بعضهما البعض.

بغض النظر عن عدد متابعيك، أنا متأكد من أنك ستتطلع دائمًا إلى نموهم. و للحصول على المزيد من المتابعين، عليك التركيز على بناء علاقة قوية مع المؤثرين. يمكن أن يساعد إنشاء روابط قوية معهم على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومع ذلك، لا يكفي وجود هذا العدد الكبير من المتابعين. من المهم أن يتفاعلوا مع المحتوى الخاص بك أيضاً. يمكن أن يكون هذا ممكنًا فقط من خلال محتوى مثير للاهتمام وجذّاب يساعدك على التواصل مع جمهورك. في الواقع، يعتبر 90٪ من جهات التسويق "مشاركة المحتوى" أهم مؤشر أداء لحملة المؤثرين.

 

 

 

 

• عمليات الاستحواذ

 

الاستحواذ عبارة عن حملة مؤثرة فعّالة حيث تسمح للمؤثر بالسيطرة على ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي لفترة قصيرة.

هذه طريقة رائعة لتقوية علاقتك بالمؤثرين لديك ولجعل جمهورهم يتفاعل مع علامتك التجارية. سيساعدك الاستحواذ الناجح على تحقيق العديد من أهداف التسويق المؤثر.

ومع ذلك، قبل محاولة الاستحواذ، تأكد من عملك مع المؤثر في عدد قليل من الحملات ويمكنك الوثوق بها. كلما زادت ثقتك مع المؤثرين لديك، كانت النتائج أفضل من ما يمكن توقعه.

يمكن أن تكون عمليات الاستحواذ من نوعين. يمكنك السماح للمؤثر بالوصول الكامل إلى واحد أو أكثر من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. أو يمكنك أن تطلب من المؤثر أن يرسل لك المحتوى ويمكنك نشره نيابة عنه.

 

 

• سفراء العلامة التجارية

 

انظر إلى تعاونك الحالي مع المؤثرين لتحديد الأشخاص الذين يشاركونك نفس المعتقدات. إذا كنت قد عملت معهم في عدة حملات جيدة، فيجب أن تفكر في إنشاء شراكة هادفة وطويلة الأجل.

اجعلهم سفراء علامتك التجارية "وجوه لعلامتك التجارية". سيساعد هذا على جعلهم يشعرون بقيمة أكبر. وهذا سينعكس بشكل مباشر على عملهم أيضًا. يمكن لبرامج سفراء العلامة التجارية جذب المزيد من المتابعين وزيادة مشاركة المحتوى. و سيقدمون دعمًا كبيرًا لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية المؤثرة.

 

 

 

   5. تحسين سمعة علامتك التجارية

 

يثق المستهلكون في أقرانهم وأصدقائهم ومؤثريهم المفضلين. من المهم للعلامات التجارية أن تجعل المؤثرين يثقون بها. سيساعدك هؤلاء المؤثرون بعد ذلك على تحويل الأشخاص إلى عملاء مخلصين لعلامتك التجارية.

إذا كان بناء السمعة هو هدفك التسويقي المؤثر، فيجب عليك أن تفكر في طرق تجعل المؤثرين لديك وجمهورهم يشعرون بالتقدير. سيساعدك هذا على تقوية روابطك وبالتالي بناء سمعة جيدة.

ومع ذلك، تحتاج إلى إجراء تقييم شامل للملف الشخصي للمؤثر قبل التعاون معه. بعد كل شيء، ترتبط سمعة علامتك التجارية بسمعتهم عندما تعملون معًا. كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك العثور على تفاصيل للعديد من المؤثرين على منصة مشهور.

 

 

 

• الفعاليات

 

إحدى الطرق الفعالة لجعل المؤثرين يشعرون بالتقدير هي استضافة حدث لهم. يمكنك إرسال دعوات إلى المؤثرين الذين قاموا بعمل جيد مع الحملات. سيجعلهم هذا يشعرون بالتقدير و سيساعدك على تكوين اتصال أقوى معهم.

يمكن أن تكون استضافة حدث هي فرصة لإنشاء محتوى أكثر جاذبية لعلامتك التجارية. مع حديث المؤثرين عن كونهم جزءًا من الحدث، ستكسب علامتك التجارية انتشارًا أكبر.

 

 

 

 

• الهدايا

 

يمكن أن تكون فكرة إرسال الهدايا إلى المؤثرين المفضلين لديك طريقة أخرى لجعلهم يشعرون بالتقدير. يحب المؤثرون ، كما الأشخاص العاديين الهدايا وغالبًا ما يستغرقون وقتًا لمشاركة منشور حقيقي حول شعورهم تجاه الهدية.

يمكن أن تأخذ هذه الجهود الصغيرة الى تعاون حقيقي مع المؤثر المرغوب. اذ تضيف مثل هذه المشاركات من قبل المؤثرين كثيراً إلى مصداقية علامتك التجارية.