5 نصائح مهمة لاختيار المؤثر المناسب لحملتك الإعلانية 2022

التسويق عبر المؤثرين يعد القناة الرقمية الأسرع نموًا لاكتساب العملاء، ووفقًا لدراسة أجرتها شركة Convince & Convert ، إذ أقرّ 22٪ من المسوقين أن التسويق المؤثر من أكثر الاستراتيجيات فعالية من حيث التكلفة. حيث تحقق الشركات 6.50 دولارات أمريكية مقابل كل دولار يتم إنفاقه عليها، لذا فإن فوائد التسويق عبر المؤثرين واضحة.

إلى جانب استراتيجية تسويق المحتوى، يستطيع التسويق عبر المؤثرين أن يقدم إنجازات ونجاحات سريعة وملحوظة لعلامتك التجارية. ولكن إذا كنت جديد و ليست لديك الخبرة الكافية في اختيار المؤثرين وجعلهم مهتمين بالشراكة معك، فقد يبدو الأمر برمته أكثر تعقيدًا.

أنت تريد القيام بالتسويق المؤثر بشكل صحيح أليس كذلك؟ لذا اسمح لي أن أجعل الأمر أسهل بالنسبة لك. فيما يلي بعض النصائح و التي حينما يحين الوقت للعثور على المؤثر المناسب لعلامتك التجارية ، ستعرف بالضبط كيفية القيام بذلك.

1. قم بالبحث الدقيق

يمكن أن يكون المؤثرون مؤثرين للغاية - ولكن ليس لجميع الناس. لا يعني مجرد عمل المؤثرين في بعض الشركات بشكل جيد في تسويق بعض الخدمات والمنتجات أنهم سيعملون بشكل جيد مع جميع الخدمات والمنتجات الأخرى. تعمق في تحليل بياناتك. على سبيل المثال، هل جمهورك من النوع الذي يستجيب جيدًا لمحتوى الفيديو؟

لا تتعامل مع الفكرة السابقة القائلة بأن اللاعبين الصغار والذكور فقط هم من يدخلون إلى يوتيوب؛ حيث لوحظ مؤخراً بأنه يتم استخدامه من قبل مختلف الأشخاص من جميع الفئات العمرية. ولكن إذا لم يستجب عملاؤك للفيديو ، فقد يكون من الأفضل البحث عن مؤثر على المنصات الأخرى مثل  فيسبوك، تويتر، انستغرام أو أي موقع تواصل آخر.

تحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على محتوى المؤثرين الذين سوف تتواصل وتتعاقد معهم. ابحث عن الأشياء التي قالوها والتي قد تكون محرجة لطبيعة عملك. وتذكر جيدًا إنهم أفراد وليسوا شركات.

نحن في مشهور نساعدك من خلال محرك البحث الأقوى في اختيار المؤثرين المناسبين لك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة لتحقيق أهداف حملتك من خلال عدد كبير من الفلاتر لتضييق معايير البحث الخاصة بك،  وتحديد الأشخاص الذين يتطابقون مع التركيبة السكانية الخاصة  بك ، و حتى توفير معلومات التواصل معهم. بالإضافة إلى تقارير خاصة بأداء صفحاتهم في الوقت الفعلي قابلة للتصدير

2. البحث عن محتوى ترفيهي.

واحدة من النقاط الأساسية لممارسة عملية اتصال (IDEA) لضمان مشاركة جمهورك تتمثل في إبقاء المحتوى الخاص بك مسليًا ، وينطبق الشيء نفسه على المؤثرين. يبدو أن بعض المؤثرين لديهم جمهور كبير، لكن المحتوى الخاص بهم ليس آسرًا. ولكن إذا كان لديهم رعاة ، فأنهم سيقومون بتحويل محتوى المنتج أو الخدمة إلى محتوى ترفيهي أكثر ليكون أقرب للمشاهد وبالتالي سوف يكون سهل الوصول إليه لرؤية المحتوى الحقيقي والتفاعل معه. 

إذا كان المحتوى ترفيهيًا والمؤثر متفاعل حقًا معه، فمن المحتمل أن تحصل على جمهور كبير متفاعل.

في أول منشور له برعاية سوبارو ضمن حملة MeetAnOwner على إنستغرام ، قام الساحر زاك كينج بخدعة سحرية تتناسب مع أسلوب مقاطع الفيديو المعتادة الخاصة به ، ولكنها تميزت أيضًا بوجود بسيارة سوبارو الجميلة ضمن إطار الخدع السحرية التي يقوم بها. حيث حصد الفيديو أكثر من 6 ملايين مشاهدة وتلقى معدل مشاركة بنسبة 11%.

3. لا تكن واضحا

أصبح "التفكير خارج الصندوق" مستهلكًا ومبالغاً فيه بشكل مفرط لدرجة أنه يفكر عمليا داخل الصندوق في هذه المرحلة. لكنها لا تزال نصيحة جيدة عند التفكير في المؤثرين الذين يجب عليك الاستعانة بهم والتعاقد معهم. إذا كنت تروّج لإحدى ألعاب الفيديو ، على سبيل المثال ، فلا داعي للاقتراب من هواة الألعاب فقط. من المرجح أن يستمتع الأشخاص الذين يمارسون ألعاب الفيديو بأشياء أخرى أيضًا ، سواء كان ذلك يعني مراجعة الأدوات أو فتح مقاطع الفيديو والتعليق عليها.

قد يكون المؤثرون الذين ليسوا واضحين على الفور متحمسين لرعاية أنواع العلامات التجارية التي لا يقدمونها عادةً - وقد يروجون لتلك العلامات التجارية بطرق مثيرة للاهتمام.

على سبيل المثال، كان ل ثيودورا لي جمهور كبير قوي على منصة اليوتيوب، ولكن عندما تعاقدت شركة "فانتا" معها لتكون المتحدثة باسم العلامة التجارية، قررت أن تفعل شيئا مختلفا. وبدلاً من إنتاج رسالة مشجعة أو تدوينة تقليدية، قامت بعمل فيديو رسوم متحركة عن المشروب. على عكس ما تم ذكره في المدونة العامة، فإن الفيديو عبارة عن جزء من محتوى مستقل موجود بجانب علامتها التجارية ولكن يمكن أيضًا استخدامه بمفرده.

4. مساعدة المؤثرين الصغار على النمو.

عندما تفكر في المؤثرين، قد تتخيل أشخاصًا لديهم بالفعل ملايين المتابعين. ولكن يجب عليك أيضًا التفكير في المؤثرين الذين لديهم الآلاف فقط. "المؤثرون الصغار" هم المؤثرون الجدد. وجدت دراسة أجرتها Markerly عام 2016 أن معدل مشاركة المؤثرين يتناقص مع زيادة عدد المتابعين. 

توضيحًا لهذه الدراسة أن المؤثرين الذين لديهم أقل من 1،000 متابع لديهم معدل مماثل يقترب من 8٪ ، بينما أولئك الذين لديهم 1،000 متابع إلى 10،000 متابع لديهم معدل مماثل بنسبة 4٪ فقط. و مع ارتفاع الأرقام، تنخفض المشاركة: أولئك الذين لديهم مليون متابع إلى 10 ملايين متابع لديهم معدل مماثل يبلغ 1.6 بالمائة. و تتبع معدلات التعليقات مسارًا مشابهًا لذلك.

بالتأكيد، قد يكونون أقل سعراً من نظرائهم ذوي الأسماء الكبيرة ، ولكن هناك فائدة أفضل لاستهداف المؤثرين الصغار:  ألا و هي الولاء. إذا ساعدتهم في تنمية وتطوير أعمالهم أو كنت أول من يعرض عليهم المال مقابل ما يفعلونه ، فإن هؤلاء المؤثرين سوف يشكلون ارتباطًا بعلامتك التجارية. وبالتالي يمكنك الحفاظ على اتصال حقيقي وطويل الأمد مع نموهم.

5. كن صادقا

إذا أجريت بحثك، فسوف تحدد المؤثرين الذين تتوافق قيمهم مع قيم علامتك التجارية. و مع امضاءك وقتاً كبيراً في البحث في صفحاتهم واكتشاف سبب كونهم مناسبين لحملتك لا تتردد باطلاعهم على الأمر. ربما لم يفكروا في عملك أو منتجك ، لكن القليل من الشرح حول قيم علامتك التجارية يمكن أن يقنعهم برؤية الإمكانات التي جعلتهم مطابقين لحملتك.

يعمل المؤثرون بشكل أفضل عندما تتوافق قيمهم مع قيم علامتك التجارية. إذا كنت تشاهد محتوى يوتيوب بنفسك، فيمكنك معرفة الفرق بين الأشخاص الذين يذكرون فقط المعلن مقابل النقود وأولئك الذين يستخدمون المنتج ويحبونه بالفعل. إذا أجريت اتصالًا حقيقيًا مع مؤثر، فستقوم بالفعل بتوصيل منتجك أو خدمتك لجمهوره.

تعاونت شركة Bach Rescue Remedy مع مدونتين، A Clothes Horse و A Girl Named PJ ، حيث قامت كلاً منهما بنشر محتوى خاص بتجربتهم الحقيقية باستخدام منتجات الشركة الطبيعية الخاصة بتخفيف التوتر. كما قدموا عرضًا خاصًا لقرائهم. أدت حقيقة إعجاب هؤلاء المؤثرين حقًا بالمنتجات إلى الوصول إلى أكثر من 133 مليون انطباع اجتماعي ، وزيادة بنسبة 258% في متابعي انستغرام، كما وصل هذا الموضوع إلى رقم 4 على الصعيد العام على تويتر (تريند).

تحت تأثير المؤثرين

إذا كنت تفهم جمهورك ، فابحث للعثور على محتوى ترفيهي ، وفكر في التركيبة السكانية، واستخدم  صغار المؤثرين ، وقبل كل شيء، حافظ على صدقك - ثم يمكنك استخدام المؤثرين للمساعدة حقًا في العثور على عملاء جدد لعملك. يستخدم الناس بشكل عام  الإنترنت للترفيه عن أنفسهم أو لحل مشكلة ما. قد يعد الخروج بنسخة مسلية ومفيدة أمرًا صعبًا ، لكن استخدام المؤثرين يجعل ذلك أمرًا سهلاً.

في النهاية. إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه ، فيجب أن تكون مستعدًا للوصول إلى جمهورك وجماهير جديدة على مستوى أعمق بكثير.